Qu'est-ce que le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI) ?

Le VDI est un statut créé par la loi du 27 janvier 1993 pour les personnes qui vendent des produits au domicile des particuliers, souvent lors de réunions, pour le compte d'une entreprise de vente directe. Il signe un contrat écrit avec cette entreprise, peut travailler sans immatriculation dans la limite d'un seuil de revenus, et bénéficie d'une affiliation au régime général de sécurité sociale, les cotisations étant calculées et versées par l'entreprise.

Quelle différence entre VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur ?

Le VDI mandataire vend au nom et pour le compte de l'entreprise : il prend les commandes, l'entreprise facture et livre, et il perçoit une commission. Le VDI acheteur-revendeur achète les produits à l'entreprise, les revend en son nom propre à un prix qu'il fixe dans le cadre défini par le contrat, et se rémunère sur la différence. Le second supporte un risque de stock et d'impayé, mais garde la maîtrise de sa marge.

À partir de quand un VDI doit-il s'immatriculer ?

Le VDI acheteur-revendeur doit s'immatriculer au registre du commerce lorsque sa rémunération dépasse, pendant trois années civiles consécutives, un seuil fixé à 50 % du plafond annuel de la sécurité sociale. En dessous, aucune immatriculation n'est exigée. Ce seuil et ses modalités sont à vérifier sur service-public.fr, car ils conditionnent le moment où l'activité doit changer de cadre.

Peut-on être VDI et salarié ou demandeur d'emploi ?

Oui. Le statut de VDI est compatible avec un emploi salarié, sous réserve de l'obligation de loyauté envers l'employeur et d'une éventuelle clause d'exclusivité, ainsi qu'avec l'indemnisation chômage dans les conditions de cumul prévues par France Travail. Les revenus de VDI doivent être déclarés à ces organismes. C'est d'ailleurs ce qui rend le statut populaire comme activité de complément.

Comment reconnaître une vente pyramidale ?

Une vente pyramidale se reconnaît à un système où l'essentiel de la rémunération provient du recrutement de nouveaux participants, de droits d'entrée ou de l'achat obligatoire de stocks, plutôt que de la vente réelle de produits à des consommateurs finaux. Elle est interdite par le Code de la consommation et pénalement sanctionnée. La vente multiniveau légale, elle, rémunère principalement des ventes effectives, y compris celles des vendeurs parrainés.

Vendeur à domicile indépendant : statut VDI ou micro-entreprise, que choisir ?, Entrepreneur Individuel

Une réunion d’ustensiles de cuisine entre amis, un catalogue de cosmétiques partagé sur les réseaux sociaux, une soirée de dégustation de vins : la vente directe attire chaque année des dizaines de milliers de personnes en quête d’un revenu de complément. La plupart démarrent sous le statut de VDI proposé par la marque, sans toujours savoir qu’une alternative existe. Le choix entre VDI et micro-entreprise conditionne pourtant les cotisations, la liberté commerciale et les obligations administratives.

Le statut de VDI : un régime à part

Le vendeur à domicile indépendant (VDI) est un statut prévu par la loi du 27 janvier 1993. Il concerne les personnes qui vendent des produits ou services au domicile des particuliers, en porte-à-porte ou en réunion, pour le compte d’une entreprise de vente directe. Ses principales caractéristiques :

un contrat écrit obligatoire avec l’entreprise, qui précise le mode de rémunération ;
pas d’immatriculation tant que les revenus restent sous le seuil prévu ;
une affiliation au régime général de sécurité sociale ;
des cotisations calculées et versées par l’entreprise, souvent sur une assiette forfaitaire pour les plus petits revenus.

Mandataire ou acheteur-revendeur

Critère	VDI mandataire	VDI acheteur-revendeur
Qui vend au client	L’entreprise, par son intermédiaire	Le VDI, en son nom
Rémunération	Commission sur les ventes	Marge entre prix d’achat et prix de vente
Stock	Aucun	Achat des produits à l’entreprise
Risque d’impayé	Supporté par l’entreprise	Supporté par le VDI
Immatriculation	Non	Au registre du commerce au-delà du seuil

Le VDI acheteur-revendeur doit s’immatriculer lorsque sa rémunération dépasse, pendant trois années civiles consécutives, 50 % du plafond annuel de la sécurité sociale. Vérifiez ce seuil sur service-public.fr : il marque le moment où l’activité devient une véritable entreprise commerciale.

La micro-entreprise : la liberté commerciale

La micro-entreprise est l’alternative pour ceux qui veulent dépasser le cadre fixé par une seule marque. Elle permet de :

travailler pour plusieurs entreprises ou distribuer ses propres produits ;
fixer librement ses prix et ses conditions commerciales ;
développer une clientèle propre, qui vous suit si vous changez de fournisseur ;
vendre aussi en boutique, sur les marchés ou en ligne.

En contrepartie, vous gérez vous-même vos déclarations et vos cotisations, calculées sur le chiffre d’affaires : environ 12,3 % pour la revente de marchandises, avec un plafond de 188 700 € et un abattement fiscal de 71 % (valeurs à vérifier sur urssaf.fr). Les commissions d’intermédiaire relèvent d’une autre catégorie, avec des taux plus élevés : pour un intermédiaire qui négocie au nom de plusieurs entreprises, le statut d’agent commercial est souvent plus adapté, voir notre article sur l’agent commercial indépendant.

Comparatif : quel statut selon votre projet

Votre situation	Statut le plus adapté
Revenu de complément, une seule marque, démarrage	VDI mandataire
Activité régulière avec une marque, gestion de stock	VDI acheteur-revendeur
Plusieurs marques ou produits propres	Micro-entreprise
Activité principale, développement d’une équipe de vente	Micro-entreprise ou société, selon les volumes

Le VDI reste imbattable pour tester une activité sans formalité : l’entreprise gère les déclarations sociales, et vous pouvez arrêter à tout moment dans les conditions du contrat. Dès que l’activité devient structurée, la micro-entreprise offre davantage de contrôle.

Ce que tout vendeur à domicile doit respecter

Quel que soit le statut, la vente au domicile d’un particulier est un contrat hors établissement au sens du Code de la consommation. Trois règles s’imposent :

Remettre un contrat écrit ou un bon de commande comportant les informations précontractuelles et le formulaire de rétractation.
Respecter le délai de rétractation de 14 jours dont dispose le client.
Ne percevoir aucun paiement ni contrepartie avant l’expiration d’un délai de sept jours à compter de la commande, sauf exceptions prévues par la loi, notamment pour certaines ventes conclues lors de réunions organisées par le vendeur au domicile d’un consommateur ayant accepté de les accueillir.

Astuce : pour les ventes en réunion, faites valider par l’entreprise ou par un juriste le bon de commande que vous utilisez. Les exceptions au délai de sept jours sont précises, et un encaissement prématuré est sanctionné.

Les mêmes exigences s’appliquent aux ventes conclues à distance, sur les réseaux sociaux ou par messagerie. Les clauses à prévoir sont détaillées dans notre guide sur les CGV en micro-entreprise.

Le piège de la vente pyramidale

La vente multiniveau, où un vendeur touche une rémunération sur les ventes des vendeurs qu’il a parrainés, est légale si la rémunération repose sur des ventes réelles aux consommateurs. Elle bascule dans la vente pyramidale, interdite par le Code de la consommation, lorsque l’essentiel des gains provient :

des droits d’entrée versés par les nouvelles recrues ;
de l’achat obligatoire de stocks ou de kits coûteux ;
du recrutement plutôt que de la vente.

Signes d’alerte : promesse de revenus élevés et rapides, pression pour recruter son entourage, kit de démarrage onéreux non remboursable. Avant de signer, demandez la grille de rémunération écrite et vérifiez que l’entreprise est membre d’une organisation professionnelle de la vente directe.

Impôt sur le revenu : ce que déclare un VDI

Le VDI ne paie pas lui-même ses cotisations, mais il doit déclarer ses revenus à l’impôt. L’entreprise lui remet chaque année un récapitulatif des sommes versées. Ces revenus sont imposés selon leur nature, en bénéfices non commerciaux pour les commissions du mandataire et en bénéfices industriels et commerciaux pour la marge de l’acheteur-revendeur, avec possibilité du régime micro et de son abattement forfaitaire.

Conservez soigneusement les relevés de commissions, les factures d’achat de produits et les justificatifs de frais : en cas de contrôle ou de passage à l’immatriculation, ils permettent de reconstituer votre activité. Si vous basculez en micro-entreprise, ce sont aussi ces chiffres qui vous permettront d’estimer vos futures cotisations.

Cumuler avec un emploi ou le chômage

Le statut de VDI comme la micro-entreprise sont compatibles avec un emploi salarié, dans le respect de l’obligation de loyauté envers l’employeur ; voir notre article sur le cumul d’un CDI et d’une micro-entreprise. Les revenus doivent être déclarés à France Travail en cas d’indemnisation, et à la CAF si vous percevez des prestations sous conditions de ressources.

Se lancer : les bonnes questions avant de signer

Avant de vous engager : demandez à l’entreprise si le contrat proposé est de mandataire ou d’acheteur-revendeur, et faites-vous remettre la grille de rémunération et les conditions de sortie par écrit ; vérifiez qu’aucun achat de stock obligatoire n’est exigé ; enfin, estimez vos revenus sur trois ans pour savoir si le seuil d’immatriculation risque d’être atteint. Si vous visez plusieurs marques ou une activité principale, comparez dès le départ avec la micro-entreprise.